Gagne du temps en affichant tes tarifs sur ton site web

Bienvenue sur cet article ! Si tu es une entrepreneure prête à faire éclore ta marque et à attirer des clients, tu es au bon endroit. En tant que graphiste et webdesigner freelance, je suis là pour te guider à travers le web et t’aider à économiser un temps précieux. Aujourd’hui, on va parler d’une chose qui peut transformer ton site web en une machine à séduire : l’affichage de tes tarifs.

Afficher ses tarifs sur son site ? Ne pas les afficher ? Tout le monde a son avis sur la question ! Pour ma part, j’ai choisi de les afficher. Pourquoi ? Pour tout un tas de raison que je te dévoile dans cet article, car pour moi, il n’y a rien de pire que d’arriver sur un site et de ne pas avoir les tarifs. Je trouve :

• Que c’est une perte de temps, car je sais que je vais devoir appeler la personne et je n’en ai pas forcément envie.
• Que c’est louche 😅.

Donc généralement je quitte vite fait le site en question 🙈. 

Maintenant voici toutes les raisons d’afficher ou pas tes tarifs sur ton site web :

Les avantages de montrer tes tarifs sur ton site web

Moi je trouve qu’il n’y a que des avantages 😉, mais à toi de te faire une idée !
L’affichage transparent des tarifs sur ton site web présente plusieurs avantages qui peuvent contribuer à renforcer la confiance de tes visiteurs et à simplifier le processus d’engagement. Voici quelques-uns de ces avantages :

01. La transparence, c’est sexy !

Imagine ton site web comme un magasin. Pense à quel point il serait frustrant de te rendre dans celui-ci, de trouver quelque chose qui te plaît, mais de ne pas avoir la moindre idée du prix.  Et si, en face ce même magasin, un autre affiche clairement ses prix : lequel attire le plus ton regard et ta confiance ? Dans lequel vas-tu entrer ? Eh bien, c’est un peu la même chose avec ton site web !

Ta cliente idéale, elle aime la transparence. Elle veut savoir à quoi s’attendre. En affichant tes tarifs, tu lui montres que tu as confiance en ton travail et que tu n’as rien à cacher. C’est comme si tu lui disais : « Viens, entre, ma porte est ouverte, et mes tarifs aussi ! »

02. Économise ton énergie pour l’essentiel

Imagine que tu doives répéter tes tarifs à chaque client potentiel. En affichant clairement tes tarifs, tu économises ton énergie pour les discussions vraiment importantes, celles qui font grandir ta marque.

03. Les tarifs, le filtre magique

Tes tarifs agissent comme un filtre : ils éliminent ceux qui ne peuvent pas ou ne veulent pas payer le prix que tu vaux.

04. Évite le jeu du téléphone

Tu sais ce jeu où tu chuchotes un secret à quelqu’un, et ça finit toujours par être déformé ? Ne laisse pas tes tarifs passer par ce jeu du téléphone. Affiche-les clairement pour éviter les malentendus et les négociations interminables qui mènent nulle part.

05. La magie du « Call to Action »

Imagine que tu veux faire apparaître une licorne 🦄 dans ton salon (oui, hein, pourquoi pas ?!). Sans formule magique, ça risque d’être compliqué ! Sur ton site, tes tarifs sont ta formule magique pour faire apparaître tes clients. Affiche-les, et encourage tes visiteurs à passer à l’action grâce notamment aux boutons d’appel à l’action (call to action).

06. La cerise sur le gâteau : l’ avantage caché de l’affichage des tarifs

Savais-tu que les moteurs de recherche adorent les sites avec des informations claires et pertinentes ? En affichant tes tarifs, tu améliores ton référencement naturel et fera monter ton site sur Google.

Les inconvénients à révéler tes tarifs

Bien sûr, concernant l’affichage des tarifs sur ton site web, il y a aussi quelques inconvénients à prendre en compte, la clé étant de trouver un équilibre qui fonctionne pour toi et qui offre une expérience transparente et positive à tes clients potentiels.
Voici quelques désavantages à considérer, pour te permettre de faire ton choix :

Les comparaisons inévitables

Certes, la transparence peut amener certains à comparer tes tarifs avec ceux de la concurrence. Cela pourrait amener les visiteurs à prendre des décisions basées uniquement sur le coût, sans tenir compte de la valeur ajoutée de tes services. Mais, c’est comme comparer des pommes et des citrons. Ton service a sa propre saveur, et ceux qui le comprennent seront prêts à payer le juste prix.

Tes projets sont complexes

Si tes services sont diversifiés et les projets complexes, il peut être difficile de détailler tous les aspects de la tarification sur ton site web. Certains projets nécessitent une évaluation plus approfondie avant de pouvoir définir un prix.
Pour des projets sur mesure, il peut être difficile d’estimer un prix fixe sans une compréhension approfondie des besoins du client. Les tarifs affichés peuvent ne pas refléter la complexité réelle de certains projets.
De même, certains clients peuvent ne pas comprendre la complexité de certains services et prendre des décisions basées uniquement sur le prix affiché, sans avoir discuté en détail de leurs besoins spécifiques.

Une flexibilité limitée

En affichant des tarifs fixes, tu pourrais te retrouver dans des négociations difficiles si un client souhaite des services spécifiques en dehors des forfaits proposés. La flexibilité peut être limitée.
Les tarifs affichés peuvent donner l’impression que rien n’est négociable, ce qui pourrait éloigner certains clients potentiels. La flexibilité dans la tarification peut être un atout dans certaines négociations.

Tes tarifs évoluent sans cesse

Si tes tarifs évoluent fréquemment en fonction de la demande du marché ou de l’évolution de tes compétences, il peut être laborieux de maintenir constamment à jour les informations sur ton site web.

Risque de sous-évaluation

Si tes tarifs sont plus bas que la valeur perçue de tes services, cela pourrait donner l’impression que la qualité n’est pas au rendez-vous, et une tarification trop basse peut parfois être perçue comme une sous-évaluation.

Quelques astuces pour afficher tes tarifs sur ton site web.

Tu as choisi d’afficher tes tarifs pour gagner du temps ? Voici quelques astuces pratiques pour les afficher de manière efficace sur ton site web, en n’oubliant pas de toujours adapter ces astuces en fonction de ta propre activité et de ta clientèle cible. La clé est de rendre le processus aussi transparent, simple et attrayant que possible pour tes visiteurs.

Astuce n°1

Crée une page dédiée aux tarifs

Crée une page dédiée sur ton site web pour afficher en détail tes tarifs. Assure-toi qu’elle est facilement accessible depuis le menu principal pour que les visiteurs puissent la trouver rapidement. Sur celle-ci :

• Place des appels à l’action clairs pour encourager les visiteurs à prendre contact pour des demandes spécifiques ou des projets sur mesure.
• Intègre des icônes ou des graphiques visuels pour rendre la présentation des tarifs plus attrayante. Cela aide à rendre l’information plus digeste et engageante.
• Tu pourras aussi y inclure des témoignages de clients satisfaits associés à des informations sur les tarifs. Cela renforce la valeur perçue de tes services et rassure les visiteurs.
• Anticipe les questions fréquentes en y incluant une section FAQ. Cela peut aider à dissiper les doutes et à fournir des informations supplémentaires.

Astuce n°2

Un guide des tarifs clairs et transparents

Tu peux proposer des forfaits bien définis qui correspondent à différents besoins de tes clients, car ils simplifient le processus de sélection pour eux et donnent une idée précise de ce qu’ils peuvent attendre à chaque niveau de service. Sois aussi transparente sur ce qui est inclus dans chaque forfait. Évite les coûts cachés. Plus la transparence est grande, plus la confiance des visiteurs augmente.

👉 Si possible, offre une option de personnalisation pour répondre aux besoins spécifiques des clients, parce que cela peut être une excellente façon de montrer ta flexibilité.

Astuce n°3

L’art de la flexibilité

Si tes services varient en fonction des besoins spécifiques des clients, envisage d’afficher des fourchettes de prix, car cela offre une flexibilité et une dose de clarté en fournissant une indication générale du coût.

Astuce n°4

N’oublie pas les mises à jour

Enfin, veille à ce que tes tarifs soient toujours à jour. Rien de plus frustrant pour un client potentiel que de découvrir que les tarifs affichés ne sont plus valables !

Et voilà ! En résumé, afficher tes tarifs sur ton site web, c’est simple, efficace, et ça te libère du temps pour ce qui compte vraiment. Alors, convaincue ?